在互联网上卖东西赚钱的底层逻辑！

创业嘛，本来就是奔着钱去的，别扯什么情怀、爱好，最终你会发现，有钱的时候，你的爱好数都数不完。

有个兄弟，三月份的时候就开始摆地摊了，在郭嘉没出相关政策之前。在我们这三线城市，一天的伙食费不到三十块，一个月只要千把块钱就够活了，当然只能算活着。

可能是因为前段时间，大家闷坏了，晚上出门散步的人特别多，生意好的时候，他三天已经赚到了一个月的生活费。

他是卖小孩子玩具的，当家长带着小孩路过他的摊位，耐不住小孩的撒娇，家长会花个十几块钱让小孩开心，是非常乐意的。不过，自从“摆摊经济”的风来了之后，他总感觉不踏实。

原本一条街上没几个摊位，现在已经成了摆摊一条龙，很像那种时不时来一阵的美食节、购物节的景象。

摆地摊其实真算是一门垄断性的生意，在某个街道，来散步的人，大多都是方圆五公里的人。这些人，都是被动流量，他们假如有在地摊上消费的需求，其实选择也没那么多，购买的决策时间短，一手交钱一手交货。

其次竞争不大，每个摊位卖的东西都不一样，而且摊主多半是附近的居民，不会是跨个几百公里、几万公里跑过来摆摊的，那很不划算。

以前啊，我不太看好实体。但仔细一想，实体确实有实体的优势，这也是互联网的局限性。

互联网显然不太一样。大部分人能涉足的赚钱模式依然是卖产品，互联网各个平台解决的只是曝光问题和流量问题。

从买家的角度来看，如果他们有消费的需求，只要在有网络的地方，打开手机滑一下，点两下，瞬间就能完成下单的流程。这样，如果你在网上卖东西，从理论的层面来看，潜在客户便是十几亿的网民，如果每个网民给你一块钱，那你就有……

在网上“摆摊”并不难，简单到你注册一个微信号，都可以在朋友圈开卖了。或者愿意花点钱，就去电商平台开个店铺，做做推广。

关键是，你要到哪里找客户?

线下摆摊有附近五公里的走动人群，这是稳定的被动流量，并且是免费的。在线上，流量分布在各个平台，但每个平台的规则和玩法是不一样的，只有找到合适的平台，用正确的姿势获取流量，才能把产品卖出去，然后赚到钱。

比如电商平台，平台本身砸了大量的广告在做推广，以淘宝、京东、拼多多为首的平台，上面每天都有大量的被动流量。如果你是个卖产品的，肯定要去开个店入驻，占个摊位，这样才有接纳流量的容器。

但跟线下摆摊不一样，平台之所以是平台，它有自己的管理规则，跟郭嘉的摆摊政策一个道理(郭嘉就是一个大平台)，并且作为商业平台，它还要恰饭。

于是，它要规范各个店主的行为和规范，如果谁愿意多交点保护费，就给那谁多一点曝光，有曝光自然就有流量，有流量才有可能带来销售额。

这只是电商平台的粗略理解，它们背后的逻辑可复杂多了。

再比如搜索引擎，以百度、360、神马为代表，它们本就是中华民族的庞大信息库，只要网民有问题，可以直接去上面搜索相关问题，就能找到相关的解答。每个人每天都在产生问题，所以过去的搜索引擎其实就是互联网的第一道门。

我们卖产品的，为什么要了解搜索引擎?举个例子，有个人今天准备买空调，但不知道哪个牌子好，要看什么参数?

于是，他得去搜索引擎上找相关的答案，如果你刚好写了一个优质的答案，那他有很大概率会去找你买空调，或者根据你提供的“线索”去下单。

当然，搜索引擎带货只是很小的一个领域，更多人是把搜索引擎作为一个曝光点，再通过接广告来赚钱的，那是另一种变现方式。

再比如自媒体，自媒体平台可太多了，图文类的如公众号、头条号、百家号等，视频类的如b站、抖音、快手等，音频类的如喜马拉雅、得到等。从用户方来看，因为这些平台上有他们想看、想听的内容，所以他们才在平台上停留、活跃。

如果你是卖产品的，思考一下，你的产品能做成什么内容?这些用户为什么要看你的内容然后关注你?

自媒体带货不是摆摊，核心是内容，不要一上来就大声吆喝，狂发广告，一是扰民，平台不同意;二是没什么信任度，用户不信任人，自然不会买你的东西。

自媒体最重要的就是内容，你要卖什么产品，围绕它去做内容，这便是一个厚积薄发的财富积累之道。很多自媒体的人，失败的原因是他们真把自媒体平台当成摆摊的地儿了。

经常有一些玩家来问我，引流怎么做?推广怎么做?他们的现状一般是：

有一款产品，但是找不到合适的渠道卖出去。

上面说的摆摊、电商平台、自媒体平台等，都是渠道。但是，每个产品有每个产品的特性，产品始终面对的是活生生的人，因此要根据产品来选择流量平台。

比如卖奢饰品的商家，他大概率不会到拼多多去做大量推广，即使拼多多有几个亿的用户，但几乎没有他的精准客户。

相反，他有可能到一些只有几千万用户的平台花重金推广，如果刚好那个平台的用户群体是奢饰品爱好者，衡量一下投产比，这很划算。

互联网的风总是一阵又一阵，有时候知道太多，并不见得是好事，只会徒增烦恼。之前口罩狂潮的时候，我本身有些渠道，纠结过要不要发点横财?

后来一想，还是算了，快钱赚着不踏实，来得快去得也快。

过段时间，肯定又有一大波自媒体撰写“摆摊经济”的落败故事，而那些故事中的主人公，往往不是那些扎根在摆摊行业多年的老师傅，恰恰是那些追逐风口的后浪们。

我不喜欢哗众取宠、虚张声势的赚钱方式，那样的姿势不好看，也不长久。找准一个产品，围着它去做内容、做推广，然后稳稳当当地赚钱，它不香吗?

赚钱的确不是轻松活儿，也没有人整天举着相机给你拍视频，写励志的故事。反正我是没见过哪个创业成功的大佬，逢人就叫喊“我要发财、我要做百万富翁”，抱歉，钱可不是喊出来的。