月入1万？菜！懂这点，赚多少你说了算！（上）

墙上有一幅画，画上有很多鱼，都在往同一个方向游，只有一条是往反方向游，画的名字叫：“换个方向，你就是第一”！

大家还记得之前社群里做红木定制家具的大叔吗？操着一口流利的粤语混迹各大短视频平台，线上引 liu，线下服务。

老当益壮，从开始玩短视频到现在也成功接了几个订单了，算是尝到了互联网的甜头。

最近大叔来找老冀说，准备转型了：

生意好的时候，以定制为主，无需囤货；今年受疫情影响，反过来想要压货不走定制路子了，就靠视频+直播带货，现在有这个把握能成！

你品，你细品！！！

大叔的话至少说明三个点：

1. 之前生意好做，他避开竞争大的成品模式，只走高客单价的红木定制路线，这样才能赚大Q；
2. 今年生意不景气，老百姓手里可支配收入减少，开始转型，改做成品货直接售卖，价低却有量；也更适合网络销售。毕竟定制路线需要线下实地交流，成品货直接发货就可以。
3. 做出转型决定，是因为前期做视频已经积累了成功经验，做足了准备，所以现在有把握能成事！

不得不说，大叔是一个智慧之人。

紧追时势：搭上移动互联网快车，做起视频账号，并且多平台分发；

逆向思维：为了收入最大化，不同时期采取不同策略；

准备充分：深谙毛主席不打无准备之仗,不打无把握之仗的军事思想。

感触最深的其实还是大叔的逆向思维。

所以，今天老冀就挑能想到的几个点给大家聊聊逆向思维，启发下大家的心智。

逆向思维其实就是不走寻常路，而不走寻常路的人，往往更容易成功。

原因也很简单，不走寻常路的人少，所以路不拥挤，有更大的发挥空间。相反，千军万马过独木桥，只有一种结果：桥断了，人栽了。

如何用逆推思维找项目？

对于互联网，大多数人的态度是可远观而不敢亵玩焉。

1.手里没项目，不知道做什么；

2.拿传统生意看互联网，认为至少需要投入几十万才能开始；

3.在网络上没有资源没有人脉，如同无头苍蝇乱撞。

大家只要一想到这几个问题，就胆怯了，想想还是算了吧，反正也找不到好项目，维持现状也挺好。

然后一段时间后回来看那些爱折腾的，有几个成事了，就会说：唉，早知道…….

早知如此，何必当初。事后诸葛亮，谁都会做，关键是你早干嘛去了？

核心还是对要做的事心里没底，信心不足，所以观望！

那我问你，现在给你一个能干的项目，只要做了就赚Q，你干不干？

傻子抠着脚丫子都会答：干！

好，那我就给告诉你怎么去逆推挖掘项目，找到让你能干的事！

互联网与实体不一样，互联网其实就是边学边赚，边赚边学的过程。

交易额=流量*客单价*转化率

流量就是每天有多少人浏览你卖的东西，可以是实物也可以是虚拟服务；

客单价就是你卖的东西的价格；转化率是成交人数/浏览人数，一般精准流量转化率在10%，范流量在1%甚至更低。

所以，先定个小目标，月入1万，先赚够生存所需。低线城市甚至日子能过的还不错。

逆推：1万/1个月（30天）=333元/天

333元1天难吗？认知决定思维。

在互联网上，通常针对特定需求的高价产品，比如减肥、增高、赚Q、祛斑、延时等等，利润能在客单价的6成甚至更高。

逆推：利润333=交易额*60%，交易额=500左右

逆推：每天交易额500需要多少流量，客单价多少？

假设我们能力有限，每天只能找来10个精准流量，转化率是10%，所以我们每天只需要开一单500块的商品就可以。

好了，经过一个逆推，你就知道月入1万其实就是找一个卖500块的能解决特定需求的产品。

怎么找这样的产品？你先思考遇到过哪些问题，问题的解决对策就是我们能做的项目。

比如鼻炎、长痘、个头低、情商低、少白头、失眠、有斑、小腿粗、皮肤黑、不够持久、经期紊乱、自闭……

我相信每个人都能找出二三十个来。

然后你根据你想到的问题，百|度分别搜索。搜索结果第一条右下角有G告字样的，就是你能做的产品。

有G告字样的页面我们俗称竞价G告，是需要付费投放的，凡是付费投放G告的生意必然都是赚钱的。

逆推：不赚钱借Q投G告吗？

一个逆推，项目不就找到了？

逆推，货源问题。

打开1688，根据竞价页面的产品找相似产品，借助图片+关键词进行找寻。

未必能找到一模一样的，相似的也可以的。然后买一点回来，自己先试试效果。如果效果可以，货源也就有了。

至此，项目基本算是有了，知道了卖什么的问题。

还想不想继续逆推？因为一旦开始，就根本停不下来。

产品解决了，客单价也知道了，就只剩流量问题了。

精准流量的转化率基本稳定在10%，每天如何找到10个精准流量？

逆推：同行是如何找到10个精准流量的？自己不会就找那些会的人偷师。

假设你要做瘦小腿产品，那你的关键词就是瘦小腿。

你把瘦小腿这个词，在百|度、公号、头tiao、dou音、xi马、B站、快shou、知乎等平台搜一遍。

同行的引 liu方式基本就被你学完了。然后根据自己的情况，选择对应的引 liu方式。

或软文、或音频、或视频、或直播、或电商、或竞价、或群发、或互推，方式不限，黑猫白猫抓住耗子就是好猫，一切以搞到流量为准。

好了，至此，流量也解决了，一个项目逆推一轮下来，所有问题便都找到答案了。

月入一万就是找一个卖500块的能解决特定需求的产品，每天找10个精准流量。就这么简单。

未完待续

今天就给大家先聊到这里，大家理解、吸收、应用一下。明天继续给大家深挖逆推，真正燃爆你的思维。